בלוג

שיווק מעמיק ברשת לפיתוח עסקי והרחבת שווקים

26/02/2014 אין תגובות | מאת אריה ארנר מהפיכת השיווק באינטרנט

שיווק מעמיק ברשת הינו שיווק שאנשים אוהבים, מכיוון והוא מגיע לאנשים הנכונים, עם התכנים המתאימים ביותר, בזמן המתאים ביותר ובאמצעות ערוצי השיווק המתאימים על פי המיקום במחזור החיים של הלקוח.

השיווק המעמיק מאפשר לנו לפתח את העסק שלנו ולהרחיב את השווקים שלנו בצורה יעילה ובעלויות נמוכות.

איך לבנות אסטרטגיה לשיווק דיגיטלי מוצלח?

22/12/2014 אין תגובות | מאת אריה ארנר general-icons-02

בניית אסטרטגיה לשיווק דיגטלי הינה הכלי החשוב ביותר בתחילת העבודה עם לקוח חדש. היא מאפשרת לנו ללמוד על מאפייני העסק, על מטרותיו השיווקיות ולבצע תיאום ציפיות לעבודה המשותפת.

מסמך האסטרטגיה בנוי ממספר פרקים עיקריים על המוצר או השירות; תיאור קהל המטרה ומאפייניו; על העסק; נכסים שיווקיים של העסק ברשת.

מניסיוני התוצרים המתקבלים ממילוי משותף של המסמך חשובים לנו כאנשי שיווק אך גם ללקוח.

אודה לכם מאד אם תשתפו אותי בתובנות שלכם וכיצד ניתן לעבות ולשכלל את הכלי החשוב הזה.

למי שמעוניין בקובץ וורד למטרות התאמה לצרכים שלו מוזמן לפנות אלי בצור קשר.

להורדת המסמך לחצו כאן

pdf

איך ליצור פרסונה שיווקית אליה אנו מכוונים?

24/12/2014 אין תגובות | מאת אריה ארנר general-icons-03

פרופיל פרסונה של קהל היעד הינה הצגה דמיונית של הלקוח האידיאלי – מהם הערכים שלו ואיך הפתרון שלנו משתלב בחיי היום יום שלו. היא מבוססת על נתונים אמיתיים על הלקוח ועל התנהגות און-ליין, יחד עם השערות מבוססות על ההיסטוריה האישית שלו, מוטיבציה ותחומי עניין. את הפרסונה יוצרים באמצעות מחקרים, סקרים וראיונות עם קהל היעד. ליצירת פרופיל הפרסונה השיווקית חשיבות רבה בתהליך גיבוש ההצעות שלנו לשיווק דיגטלי. בעזרתנו ניתן לבחור בערוצי השיווק, בתכנים ובדרכי הפעולה הטובות ביותר כדי להציע לו את הפתרון שלנו.

התבנית המוצעת להורדה כקובץ PDF  בנויה מתיאור רקע, מאפיינים ומאפיינים דמוגרפיים של הפרסונה, יעדים ואתגרים אישיים, מה יכול לכאוב לו (צרכים) ומהן ההתנגדויות הצפויות ממנו ולסיום כיצד אנו יכולים לעזור לנו באמצעות המוצר שלנו.

pdf

איך לתכנן דף אוהדים מצליח בפייסבוק?

29/12/2014 אין תגובות | מאת אריה ארנר דף אוהדים בפייסבוק

חברות צריכות להיות בקשר עם אנשים מתי שהם רוצים, היכן שהם רוצים ובדרך שהם רוצים ופעמים רבות באמצעות דף אוהדים בפייסבוק. פייסבוק הוא המקום בו אנו יוצרים קהילה סביב המוצר או השירות שלנו. באמצעות הדף אנו מקיימים דו-שיח ער עם אנשי הקהילה ויוצרים מעורבות ומחויבות שלהם עם המותג שלנו.

במהלך תכנון הדף קיימת התייחסות למרכיבים הבאים:

  • מטרות השיווק בפייסבוק
  • בידול
  • הגדרת קהל היעד
  • שיתופי פעולה אפשריים
  • שיווק הדף
  • ועוד….

תוכלו להוריד את התבנית המוצעת כקובץ PDF אחרי שתלחצו על האייקון בהמשך.

pdf

איך לבנות דף נחיתה שיניע את המבקרים לפעולה?

29/12/2014 אין תגובות | מאת אריה ארנר general-icons-31

על חוק המצמוץ שמעתם? בזמן של מצמוץ ממוצע שאורך 3-5 שניות המבקר מקבל החלטה

אם להישאר בדף שלנו או לא. אלו הן שניות יקרות החולפות כהרף עין. כיצד אנו גורמים, שגם לאחר המצמוץ המבקר שלנו יישאר? וכיצד ניתן להצליח בתחרות על תשומת ליבו של הגולש, להוביל את ההתנהגות שלו ולהפוך אותו למתעניין ובסופו של דבר ללקוח?

לשם כך דף הנחיתה שלנו הבנוי ללא הסחות דעת מיותרות ומניע לפעולה בה אנו מעוניינים, יכלול את 3 הפרמטרים הבאים:

  • מה – מה המשתמש יקבל (רלוונטיות)
  • מדוע – מדוע המשתמש יאהב את זה? (ערך)
  • כיצד – כיצד הוא יכול להשיג את זה? (פעולה)

מה תוכלו למצוא בתבנית:

  • מרכיבי הדף השונים כגון כותרת, כותרת משנית, מתן ערך, תמונה/וידאו, המלצות, טופס ועוד
  • הדגשים חשובים
  • מבנה דף נחיתה קלאסי
  • רשימה של הנעות לפעולה מסודרות לפי א"ב

את התבנית ניתן להוריד כקובץ PDF באמצעות לחיצה על האייקון

pdf

איך לכתוב פוסט מצליח בפייסבוק שיגרום לתגובות ולשיתופים?

30/12/2014 אין תגובות | מאת אריה ארנר פוסט מצליח בפייסבוק

האלגוריתם של פייסבוק בנוי כך שהוא מראה לך לזמן קצר פוסטים חדשים של דפים חדשים אך אם הם לא יגרמו לך לעניין ולהגיב לא תראה אותם יותר. אורך החיים של פוסט חדש הוא מוגבל – 50% מתוך הנחשפים יראו אותו לאחר שעה ועשרים. 70% אחרי 4 שעות. המגמה של פייסבוק היא להוריד את כמות החשיפות לאוהדים כך שהחשיפה תהיה בעיקר בתשלום. יצירת עניין אצל האוהדים הגורמת לתגובות ולשיתופים מאריכה את חיי הפוסט ומגדילה את החשיפה האורגנית.

לפיכך אם אתה לא מקבל תגובות אתה הופך ל"בלתי נראה"!

בתבנית המצורפת תוכלו למצוא קריטריונים לפוסטים מוצלחים, אלו פוסטים משתפים הכי הרבה בפייסבוק (חשוב מאד!) ומהם סגנונות וסוגי הפוסטים המצליחים ביותר בפייסבוק ליצור תגובה.

ניתן להוריד את התבנית בקובץ PDF  בלחיצה על האייקון הבא:

pdf

לחץ על האייקון להורדת התבנית

איך לכתוב כותרת שיווקית שתגרום לגולשים לצלול פנימה?

06/01/2015 אין תגובות | מאת אריה ארנר כותרת ראשית

לכתיבת כותרת טובה חשיבות רבה כי היא זו בה נתקל הגולש בפעם הראשונה. הכותרת צריכה ללכוד את עינו ולגרום לו לצלול בתוך מה שכתוב בהמשך. להלן מספר סוגי כותרות אפשריים ודוגמאות מלוות, אותן אספתי מהרשת.

בין סוגי הכותרות שתוכלו למצוא בתבנית המצורפת: כותרת ציווי, כותרת שאלה, כותרת כיצד/איך, כותרת מספרית, כותרת בעיה/פתרון ועוד.

כדי להוריד את התבנית כקובץ PDF, לחצו על האייקון הבא:

pdf

לחץ על האייקון להורדת התבנית

איך לכתוב מאמר בבלוג שיביא לכם לקוחות חדשים?

09/01/2015 אין תגובות | מאת אריה ארנר כתיבת מאמר בבלוג

באמצעות ניהול בלוג (יומן רשת) מקצועי או כתיבה בפורומים, ניתן להיחשף למתעניינים רלוונטיים כדי להתחיל אתם מערכת של קשרי גומלין עד להפיכתם ללקוחות.

עליכם להיות מעניינים, מועילים וחינוכיים כדי שכמה שיותר אנשים יתחברו אליכם.

גישה טובה לכתיבה שתורמת היא כאשר מטרתה ללמד משהו את קהל היעד שלכם. אתם יודעים על התעשייה שלכם טוב יותר מכולם אז  לפיכך חשבו מה אתם יכולים ללמד את הלקוחות הפוטנציאליים שלכם?

בסיום הכתיבה שאלו את עצמכם את השאלות הבאות כדי לראות אם עשיתם עבודה טובה:

  1. האם התוכן מקצועי, חשוב, מעניין, עכשווי, רלוונטי ואיכותי, שנותן מענה לתועלת האישית של קהל היעד ומספיק חשוב כדי שאנשים יקראו אותו וישתפו אותו עם חברים?
  2. האם התמקדנו בכתיבה על חלק אחד בלבד מעולם הידע שלי כדי להקל על הקריאה וכדי לאפשר לנו לכתוב סדרה של פרסומים בנושא זה?
  3. האם הכתיבה עושה שימוש מועט במונחים מקצועיים (ז'רגון מקצועי)?
  4. האם מה שנכתב מספר סיפור (סיפור מוכר היטב)?
pdf

לחץ על האייקון להורדת התבנית

 

15 דרכים להניע אנשים כדי להפוך אותם ללקוחות שלך (או לשמר את הלקוחות שלך)

25/02/2015 אין תגובות | מאת אריה ארנר 15 דרכים כדי להניע אנשים

לעיתים יש לנו חלון הזדמנויות קצר מאד כדי להשפיע על אנשים ולהפוך אותם ללקוחות. הדבר נכון במיוחד ברשת האינטרנט שם כמות הגירויים היא עצומה וטווח הזמן לקבלת החלטה הוא מזערי. זו הסיבה שעלינו לאמץ אלמנטים פסיכולוגיים והתנהגותיים, שיש להם בסיס במחקרים שונים על התנהגות האדם, כדי להניע אנשים להפוך ללקוחות במהירות.

מהו ההבדל בפרסום בין גוגל לפייסבוק?

01/04/2015 אין תגובות | מאת אריה ארנר הפרסום בגוגל ובפייסבוק

יותר ויותר תקציבים מופנים מהשיווק הישן לפרסום ברשת האינטרנט. מרבית התקציבים מיועדים לפרסום באמצעות גוגל ופייסבוק. ההרצאה המצורפת עונה על כמה שאלות יסוד שחשוב לדעת אותן לפני שניגשים לפרסום ברשת:

מהו המיקום של הפרסום במשפך השיווקי?

מתי להשתמש במערכת הפרסום של גוגל ומתי במערכת הפרסום של פייסבוק?

מה מאפיין כל אחד ממערכות הפרסום של הענקיות הללו?

על מה חשוב להקפיד, כשבונים מסע פרסום?

ועוד…

להורדת ההרצאה לחצו על האייקון המצורף:

pdf

לחץ על האייקון להורדת התבנית

איך להשיג יותר קליקים בפרסום בפייסבוק?

10/05/2015 אין תגובות | מאת אריה ארנר every single day (3)

אינכם מרוצים מכמות הקליקים שאתם מקבלים על הפרסומות שלכם בפייסבוק? אתם יכולים להשקיע את זמנכם וכשרונכם בתכנון מיטבי של מסע הפרסום, ביצירת קהלים וטרגוט מדהים אך בסופו של דבר הפרסום בפייסבוק מתבסס על חוויה חזותית וטקסטואלית. עליכם לגרום לגולש

לעצור—->להביט—–>לקרוא—->לפעול. וכמות הקליקים תעלה בהתאם.

במסמך המצורף ניתחתי 12 מודעות שעלו בניוזפיד שלי הפרטי על פי העקרונות הנדרשים.

6 טיפים לשינוי התנהגות של גולשים

04/11/2013 5 תגובות | מאת אריה ארנר 5 טיפים לשינוי התנהגות של גולשים

על חוק המצמוץ שמעתם? בזמן של מצמוץ ממוצע שאורך 3-5 שניות הגולש מקבל החלטה אם להישאר בדף שלנו או לא. אלו הן שניות יקרות החולפות כהרף עין.

יש לנו הזדמנות אחת ויחידה להרוויח עוד מבקר, שיכול להפוך למתעניין וללקוח.

איך אנו גורמים, שגם לאחר המצמוץ המבקר שלנו ישאר? איך ניתן להצליח בתחרות על תשומת ליבו של הגולש ואף להוביל את ההתנהגות שלו?

הבריטים קבעו: אינטרנט חשוב יותר ממים זורמים

08/08/2013 אין תגובות | מאת אריה ארנר רשת האינטרנט

מה קורה לבריטים

בידיעות אחרונות התפרסמה בעבר ידיעה ובה נתונים על סקר שנערך בבריטניה ובה פייסבוק הגיע למקום החמישי ברשימת הדברים שאי אפשר לחיות בלעדיהם. במקום הראשון הם ציינו את אור השמש ובמקום השני את רשת האינטרנט. מי שתיה מופיעים רק במקום השלישי. האם הבריטים יודעים משהו שאנו לא יודעים?

מעשה בעסק שהחליט להגדיל את היקף הפעילות שלו

08/08/2013 אין תגובות | מאת אריה ארנר שיווק דיגיטלי

מעשה בעסק של שייקה

שייקה הינו תושב אחד מיישובי משגב. הוא הקים לפני כשנה עסק בתחום הבישול הטבעי. הוא מוכר בחנותו הצנועה כלי מטבח "ירוקים" ומציע סדנאות של בישול טבעי (שימוש בחומרי גלם שניתן לגדלם לבד, תחליפים אורגניים לחומרים לא בריאים וכיו"ב). לאחר שמיצה את השוק המקומי החליט שייקה להגדיל את תחום הפעילות שלו. מכיוון והוא אינו מעוניין בהקמת חנות נוספת הוא החליט כי הוא ישווק את עצמו באינטרנט.

האם אתם מדברים "פייסבוקית"?

18/08/2013 אין תגובות | מאת אריה ארנר מדיה חברתית

מכיוון שרשת חברתית היא פלטפורמה המעודדת קשרים חברתיים, דו-שיח וקהילתיות, חובה עלינו להבין את המהות "ולדבר" בהתאם. עסקים אינם יכולים לשווק מוצרים בצורה ישירה. הם צריכים לתקשר באופן רציף עם הלקוחות, לנהל אתם דו-שיח שוטף, ליצור יחד איתם קהילה ולהשתמש במידע שמתקבל מן האוהדים למהלכי שיווק יצירתיים. פעילות מתמשכת ומעניינת מול הלקוחות תגרום להם בסופו של דבר לצרוך יותר ממוצרי החברה. הציפייה של הלקוחות היא לקבל מענה ומידע בתוך זמן קצר, לכן יש לתת מענה מיידי וגם לדעת לטפל במשברים. ביקורת הנכתבת על ידי לקוחות בדף האוהדים עדיפה מאשר ביקורת המשתלחת בחברה "מחוץ לבית".

רשת חברתית – האם עסקים מרוויחים ממנה?

18/08/2013 אין תגובות | מאת אריה ארנר רשת חברתית

שבירת 5 מיתוסים על רשתות חברתיות

עסקים מרוויחים מהרשת החברתית – בדרך כלל עסקים אינם מרוויחים ישירות מפעילותם ברשת החברתית אך הם מרחיבים את השותפות ובסיס האמון עם הלקוחות הקבועים והמזדמנים מהלך שבסופו של דבר יוצר גם רווח כלכלי.

רק צעירים פועלים ברשתות החברתיות – דור ה- y (ראו בהמשך) נולדו לתוך עולם האינטרנט והם מחוברים באופן טבעי לרשת החברתית יחד איתם נמצאות גם שכבות הגיל האחרות. הסטטיסטיקה אומרת כי 52% מתוך כ- 3.5 מיליון ישראלים הרשומים בפייסבוק הינם בני 25 ומעלה.

כיצד נרוויח ממהפכת האינטרנט?

18/08/2013 אין תגובות | מאת אריה ארנר כיצד נרוויח מרשת האינטרנט?

אתם יכולים להיות בטוחים שאנו חווים מהפיכה היסטורית

האם אנו חווים מהפיכה (על פי ויקפדיה: "אירוע היסטורי המשנה, בזמן קצר יחסית, את פני החברה") כזו שמתרחשת כל כמה מאות שנה, בדומה להמצאת הדפוס? יש האומרים שכן. אנו בישראל צרכני רשת "כבדים" וגולשים ברשת האינטרנט בממוצע 3.3 שעות ליום; בנוסף אנו שיאני העולם בשהות ברשתות חברתיות – 10.7 שעות בחודש. 4.7 מיליונים מתושבי ישראל מעל גיל 13 משתמשים ברשת. נקודה למחשבה: האם תוכלו להסתדר כמה ימים ללא חיבור לרשת…?



מעוניין לקבל כלים, טיפים והדרכות בחינם לשיפור התנועה של לקוחות לעסק שלך?

הזן שם וכתובת מייל וקבל מידית את המדריך "להרוויח יותר באמצעות שיווק דיגטלי".

אני מבטיח להשתמש בפרטייך רק על מנת ליצור איתך קשר ולתת לך תוכן מעולה!

לעולם לא נעביר את פרטייך הלאה, ניתן להסיר את עצמך בכל עת והרישום אינו מחייב אותך לדבר

 

 

 


אביחי עיצוב ובניית אתרי וורדפרס